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怎样做微商;微商最容易犯的8个错误,避开后才能做好微商事业

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发表于 2017-9-24 08:30:28 | 显示全部楼层 |阅读模式


亲爱的宝宝们,首先恭喜你们选择了微商这样一份小事业,在行动上踏出了你的舒适区,进入学习区去寻找自己人生的更多种可能性。
然后你疯狂地加人,疯狂地发朋友圈,每天拿出了十足的干劲。氮素,结果却不如预期所料,这是为什么呢?
其实,作为新手,最大的问题根本不在于客源,而在于对自己的定位和对所做产品的了解。相信大家都听说过这句话:要推销产品,先推销自己。
许多新手宝宝们都迫不及待地进入微商行业,幻想着赚到人生的第一桶金。但其实,在正式踏入微商这个行列之前,首先要考虑的问题是——避免犯以下错误呦!
1目标不明确
做任何营销都要有营销目的,而很多小伙伴没有一个准确的目的。人家发广告,你就发广告;人家开个微店,你也去开个微店;人家海量加粉,你也去海量加粉。
建议:先找到自己的定位。自己要干什么?根据自己的特点和优势,分析你会吸引到什么样的粉丝,她们的需求又是什么,再去想怎么发朋友圈吸引她们,应该怎样卖产品。例如你是学语言出身的,那么各个语种的翻译极有可能是你的潜在客户。如果你实在不知道怎么定位,可以咨询你的上级代理或者营销老师,寻求她们的帮助。
2昵称签名胡乱弄
昵称和签名是最容易让人记住你的。很多小伙伴们会把自己的昵称用上各种符号表情。然后取一些乱七八糟的名字。不仅让人记不住,还容易让人反感。签名也是一样,什么广招代理啥的,很多人一看就把你删除了,一想就害怕你刷屏做广告。
建议:昵称的原则就是告知“我是谁”,名字要好记,鹅且,昵称不要经常换;签名不仅要告诉人家你是干嘛的,还要让人家知道关注了你有什么好处。
3疯狂加粉,不求质量
微商最忧愁的就是没有朋友,朋友少。于是很多微商小白求快,找了各种点赞公司、互推公司涨粉。但大部分这样推广加来的都是僵尸粉,如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。其实,粉丝要贵在精准,精准的意思是:一、粉丝有购买你产品的需求,二、你跟这些粉丝有互动和粘性,将来有成单的可能。
建议:不要急于求成,用公司营销老师和上级代理教会大家的方法,一天十几个十几个来加,这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人,那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础,如果没有这些,你做什么都是没有用的。
4忽视反馈
微信营销的最大特点,就是互动。如果没有互动,就失去了微信本该有的价值。你总是只知道发图片,发广告,不断告诉别人你经营的优弹素很好,不断告诉人家你卖得很好。但是,你却不知道,看看你的粉丝都是什么反应,也不去评论人家的朋友圈,也不去看看别人的心情,人家评论你了,你也不知道回复人家,和人家打得火热。
建议:多发一些能引起别人评论的内容。别人一旦评论就和别人聊起来了。聊感情聊事业聊人生,粉丝感兴趣什么就聊什么,聊着聊着你们就熟悉起来了。熟悉了就不再是陌生人,你再卖东西给他,他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候,一定要去评论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评论内容要走进他们的内心。
有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评论,那就多点赞。人家发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了,让他知道一下(当然也不能图省事光点赞,不评论互动哈)。
5要么不更新,一更新就刷屏
微信内容人们在阅读的时候都是碎片时间。朋友圈刷新的速度是非常快的,如果不能及时更新信息,会慢慢被用户忘记。很多微商小白要么一两天都不更新,一更新就是一下子两三条,直接刷屏。
建议:每天都要更新内容,而且要注意自己的节奏和规律。你要知道一般人的微信都只是两百人左右。你要是半小时就更新一次的话,在人家的朋友圈里面你就连着刷屏了。一般三小时左右更新一次,注意自己的规律。早上6点要更新一次,起床第一件事就是发朋友圈,这时候你一定会出现在她的朋友圈里。
6群发鸡汤
很多微商小白感觉,一定要问候一下自己的朋友才行。所以就一早开始群发鸡汤,但是,道理我们已经听得不能再多了,如果你群发鸡汤,只会招来客户反感。
建议:停止发鸡汤。如果你真的想问候他们,或者和他们进行聊天。你可以发这样的话“好久不联系,最近怎么样?”总之,沟通贵在真诚。
7犹豫不决
优柔寡断是所有成大事者最忌讳的东西,所有机会都是稍纵即逝的。在这个不断变化、抢钱的时代,没有人会等你。当你还在做与不做之间徘徊,别人早已找准了机会钻进去,赚得盆满钵满。
建议:做,就放心大胆的去做,不做,那就安安心心的呆着,也别去后悔啥的。
8知行不一

这里所说的就是那种看了很多干货,仍然做不好微商的人。理论知识虽然重要,但是实战却是真真切切的。有些人每天学习很多知识,我们也很佩服这样的人,但是他却不去思考如何把它运用到自己的微商事业中。这就是我们所说的思想上的巨人,行动上的矮子。
建议:知行合一,才是成功的王道。不要空有一生理想,却从不付出实践,这也只是纸上谈兵而已。
宝宝们,这八大微商雷区你们踩到了吗?
其实,微商是一项你掌握了方法就能做好的事业,并没有那么难。如果我们在运营微商事业走入“死胡同”时,建议宝宝们多学一些微商营销技巧,不管是朋友还是用户,沟通交流都是社交需求的第一位,通过沟通和交流逐渐加强信任,然后才到卖产品。建立在信任基础上的营销,会更容易成功。
以上这些就是优优酱今天要介绍的一个新手微商需要掌握的最基本的知识。只要掌握一些策略,把握好细节,不断贯彻,你也会慢慢成为一个高手微商。

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发表于 2017-9-24 08:57:31 | 显示全部楼层
怎么申请微商 学生怎么做微商

做微商需要学习微商技巧,技巧虽多,但也不是什么技巧都适合你的,就算搜索了一大堆的技巧然而跟你代理的产品营销思路不一样反而越用越糟糕,我个人比较建议新手做微商需要咨询相关有经验的微商在开始做,对于已经不是新手的,我说一些通用的微商技巧供大家参考参考!

  拒绝刷屏

  对于那种一天发10多条的微商,我是选择屏蔽的。我试验过一天发10条代购朋友圈,马上就有朋友跟我说:“我要屏蔽你了!”显然这样的营销是失败的。你在刷屏,但是其实已经有很多人在拒绝看你的朋友圈,你只是活在你一个人的朋友圈中。

  所以我觉得如果你的微信好友不是单纯的客户还是不要选择刷屏。

  内容运营

  做用户运营的时候,你应该通过某种手段已经知道了用户一般喜好看什么样的东西。在朋友圈来说,用户类目比较多样,比较分散,没有很垂直的内容需求,但是还是可以抽象出来一些本质的要素,使得那些内容让用户觉得有可看性,愿意去消费那些那些内容。总结了以下主要的内容营销的一些方法。

  1、情感营销

  从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

  1)?个人信息

  不要把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己,如果觉得自己不上镜,那就下个美颜相机,或者可以背影、侧脸出境、保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天,就好像对着产品聊天一样。

  大家可以去翻一下自己的通讯录,里面带产品的头像或者昵称是不是让大家的心里有一种抵触感。营销的根本,就是把产品忘掉,以人为本。

  2)发布生活类的信息

  发布自己的个人照片、出去游玩照片、或者和朋友和团队合影的照片。

  建议大家,照片要拍的充满能量,充满阳关的,给人感觉你是正能量的,并且可以给别人带去正能量。

  3)轻松、诙谐幽默的互动

  根据网络上的热点新闻,发起一个话题,或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动,让朋友圈的好友都能参与进来,如果策划的好的话,很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离,从而产生信任。

  4)和用户进行情感的沟通

  和朋友聊天的时候,不要总是推销自己的产品。换个角度去想一下,如果你是对方,上来就一股脑的和你聊产品怎样怎样,你还会继续聊下去吗?一定多做换位思考,假设自己是你的聊天对象,你喜欢怎样的聊天内容呢?

  5)专业知识必须具备

  比如你是做护肤的,那么你应该对自己销售的产品知识了解透彻,打造成一个护肤达人。经常发一些护肤小知识。用专业知识帮助朋友解答一些痛点问题。 当你帮助到他的时候,他就会对你产生信任感,顺带产品就可以卖出去了。

  2、了解用户的喜好

  下面是我觉得用户比较喜欢看的一些类型:

  有趣:是指你晒出了一个有趣的东西,这样很多人会因为觉得有趣而点赞。

  惊人:可能是你遇到了一个惊人的现象,你分享给大家,会赢得无数的评论。

  傻逼:就是一个很值得被骂或者被修正的傻逼状态,会引来很多人怀着“拯救弱智儿童”的正义感来评论你告诉你聪明人是怎么想的。

  换言之,你发傻逼状态,就给了别人显示自己智慧的机会。这就是在故意给用户营造一个被尊重可自我实现的场景。

  当然前提是你愿意塑造你傻逼或者呆萌的形象。如果你要塑造自己是一个智慧的人,你肯定会转发无数知乎问答,科技前沿信息,大佬观点,最新新闻等,但是这类反而通常不会得到很多人的评论,除非有人真的想跟你探讨一下,要么就是你转发以后,评论的人认为你还是个傻逼,还是要拯救你,就会在下面评论纠正你的观点。

  自黑:给关系好的人一个落井下石的机会,现在关系好的朋友的交际方式一般不是阿谀奉承,而是挖坑和黑人,所以你发一个自黑的状态,可能就会有很多你的好友接你的话,对你的自黑表示认可或者雪上加霜。但是放心,这批人肯定都是你真实的好友(加上几个自来熟的人)。

  这种情况也是给用户提供了一个参与互动的场景,用户会忍不住想再去黑你,你挖的坑,他肯定迫不及待地跳进来,这肯定是最好的内容之一。
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发表于 2017-9-24 09:01:20 | 显示全部楼层
新手如何做好微商(微商必看 不看后悔)

看到有很多微商新手现在的困惑和迷茫,所以你们有必要一定看看下面的分享:


1.想做微商却不知道从哪里下手,不知道如何选择客源?

2.选择了之后没有客源面对零出单的绝地?

3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?

4.不知道怎么与顾客交流,常失订单?

5.不知道怎么做活动,怎么做效果最好?

首先我们要清楚,朋友圈是一个封闭的社交软件,不像淘宝每天可以有那么大的流量,这就意味着我们必须选择能够很快进行二次购买的产品,损耗性不够,一年只能买几次的产品,只能不断加好友。可是大家都知道,微信好友人数有限制,最多5000人。只有损耗品,短时间内能够让顾客再次购买。这样我们才有稳定的出单率,稳定的客户源。眼光放长远,你就能看到不一样的世界。

我有一个姐姐的朋友也是做微商的,刚开始我就是跟着她做的,初入这行,我就是一个微商小白,真的是什么都不懂,问她我该怎么做,她就告诉我每天跟着她发图就可以了。当时还在想,这么简单就能赚钱?挺不错的。每天都跟着她复制粘贴,每天十几条,还在还妄想着月入万元。其实这就是白日做梦,你的付出和你的回报一定是成正比的,以为微商只是每天刷个图,钱就进你口袋了么?哪有天上掉馅饼的事!

后来我醒悟了过来是因为闺蜜把我屏蔽的事告诉了我,她说你知道你每天有多烦么?都是同样的广告词,如果不是知道你这个人,还以为是个机器在发广告。当时心里很难受,我就想办法改变,我每天泡吧学习经验,才知道微商原来需要这么多的技巧。虽然不跟着她做很难为情,可是我是真的想把微商当作事业来对待,学不到东西,我也只能抱歉了。

所以选择上家很重要,你要确定你在他那里能学到东西,能帮助你进步。还要确定他是不是一手货源。就像我以前跟的那个上家她不但不教技巧,卖我的货还那么贵,我拿货都要二百多,还怎么赚利润?怎么发展代理?根本没有发展空间。

现在我在做一款健康排毒产品  市场前景很乐观,因为现在的人们生活水平都提高了,由于环境的污染和食品的不安全因素很多,所以“四季优美随便果”前景很广。我相信选择大于努力。选择对了,可以少走很多弯路。如果不创新,不用心,终究会被这个行业淘汰!成功没有捷径,学无止境!
  

发朋友圈不要只是发产品文案,要用心去编辑每一条信息,虽然没有实体店,但朋友圈就是我们的店面,我们要让自己成为产品的代言人。朋友圈里有一部分人叫做刷屏党,刷屏党会非常影响朋友圈的正常浏览,势必会受到大家的唾弃,朋友圈营销是什么?朋友圈营销是一条走心的文案把你的产品形象在客户中心变成画面,而不是直接拿商品砸到客户眼前。这点很重要。

刚开始可能连问的人都没有,这是很正常的,不要去怀疑是自己的问题。你可以多发一些自己的使用图,和一些使用后的感觉,比如面膜是否很服帖,味道怎么样,之类的,过不了几天就会有人问你,这面膜真的有那么好吗?多少钱?在哪里买的?这个时候你就可以详细的和她介绍一下,平时没事就多学习产品知识,要锻炼自己独立解决问题的能力,不能有一点点问题就去找上家,当然前期是可以的,毕竟前期大家都不是很懂。我也不是说不让代理问我问题,只是希望大家都能独当一面。这样才能成长的更好。

至于什么是商机?有人的地方就有商机。现在生活当中的很多人只不过把微信当作一个自己各种高调低调炫富装B的工具,每天发自己穿了一件美丽的衣服吃的什么大餐,吃饭之前要拍下照片。每天各种炫,希望能够自己的小伙伴过来点个赞来满足自己卑微的虚荣心。但同样有很多有头脑的小伙伴已经发现了这么一个商机,通过微信营销已经赚钱了。

微商越来越普及,靠微商成功的案例也不在少数,别人都成功了,为什么你不行呢?答案就是你没有好的上家,没有好的营销团队。我觉得微信营销离不开引流和营销两点,这两点一样没做好就不会成功。我知道你们最关心的还是如何引流的问题。

引流分为线上和线下。这里先说几个线上引流的方法。

关于QQ群加人的方法,妈妈群,美容群,瑜伽群,瘦身群什么的是不是进去以后看到的都是同行?当然同行也可以加。如果你不仅仅是打算做零售商的话。想找零售精准客户去哪里找?QQ群那么多,为什么不选择一些意图不那么明显的群加呢?加了之后千万不要不说话,,要打招呼,活跃点,让别人熟悉你,不用多久大家对你就会有印象了,然后你可以去加里面的女成员,验证信息上写群里的姐妹。你可以试一下。和别人聊天,目的性不要太强,不要一直想让人家买你的产品,真诚点,收获的会更多。

还有通过QQ空间找精准客户

QQ空间里有一个搜索功能,输入和你产品相关的关键字,比如你是卖护肤品的,那你的目标群体就是女性群体,在搜索框里输入美白,祛痘,护肤等等。选择一篇浏览量大的日志,你会看到有很多人分享或者转载这篇日志,接着把用户名点开,直接跳到她空间,加为好友。

有同行发的说说下面点赞的人也可以加。

线上你可以在网站如58同城上发布一个很吸引人的租房广告,把你的微信号和电话都留下来,或者其他的二手产品也行,要足够吸引人,别人要是询问你,你就说抱歉,有人已经买了就行,然后你也可以说你还有朋友好像要卖这个,可以帮他问问!虽然方法有点带欺骗性,不过也不会损害别人的利益不是。

其实每个人刚开始做的时候都会迷茫,当时我还以为身边的朋友啊,家人啊肯定会支持的,她们用了之后觉得好用再推荐给别人,这样一传十,十传百的,肯定会有很多顾客的。根本就不用担心客源问题。可是等真正做了之后你就会发现。呵呵呵。。。。就好像你得了瘟疫一样躲着你,生怕你强迫她们买似的。家人甚至会觉得你被洗脑了,有没有同感的小伙伴?

刚开始的时候家人觉得还挺好的,可是前期肯定很难做,赚不到钱,家人就会慢慢的觉得我在不务正业。可是我是打不死的小强,越是这样,越不能被她们看扁!越是这样,越是要做出一番事业!

我一直告诉我的代理,不怕一时困难,只怕困难一世!都说每天有多少多少人加入微商,可是每天又有多少人因为不能坚持退出微商的行列?坚持下来的才是胜利者!

微商就是一个熬的过程,就是一个和自己较劲的过程!打败了自己你还怕什么?加油!献给正在奋斗的小伙伴!我们一路同行!

学会设计诱惑。

大家要知道,销售就像是恋爱,最有用的方法不是苦逼的去追求,而是巧妙的设计诱惑。想要真正的吸引用户,就要学会设计诱惑,突出产品或者信息的特点,让他们情不自禁地被你的产品和信息所吸引。

你把月薪定在2千,随便找份工作就能搞定;你把月薪定在3千,随便加加班也能得到:你把月薪定在5千,就必须全力以赴用努力去获取;如果你的月薪您已经把它定在8千丶1万丶2万.....甚至于更高,那么就请不要带着情绪去工作,而是拼命努力丶竭尽全力去证明自己的价值!!能和不能全部取决于自己!!加油伙伴们!

我的每个代理,我都会把话说在前面,我不会给你说,保你月入几万元的豪言壮志!如果想走捷径的伙伴就不要来找我了。我只想和我的同伴一起努力,脚踏实地的享受付出换来的果实。

当然前期你够努力,后期你就会轻松多了。如果你前期也不想努力,那是不可能的。

再好的方法,如果你不去执行,也只是空想。

她舍友做了一年多了,新手都不知道怎么带,不知道是故意不教还是真的没经验。既然招了代理,就要对她们负责。这个小女生说不知道该怎么办,想跟着我,但是她们又是同学,很纠结。我说没关系,不懂得可以来问我。就是这样,哪怕你不是我代理,我也可以帮你!真不知道那些招了人又不好好带的上家是怎么想的!

趁现在有时间和大家说一个线下引流法。你们有没有试过发宣传单?把你微信二维码打印在上面。产品,价格什么的可以打印在上面。

不知道大家有没有被拉进去微信群,有很多资源共享的群都可以进去加里面的人为好友啊。还可以和朋友互换微信群,去加你朋友微信群里的好友,这些都可以。还有一个和同_行互推的方法,只要你们的chan品不冲突,就可以互推。这样别人就可以主动加你了。不过前提是你推荐的那个人要可靠,不管是人还是chan品。要不你的客户在他那里利益受损,你的信誉也会出现问题。

有些伙伴新人每天都喊着没人加,究竟是没人加,还是你不去执行呢?

成功的人找方法,失败的人找借口。生意人走到哪里都觉得充满商机,比如你去逛街,走到服装店,可以问问老板娘有没有微信号,就说加上随时看看有没有新款啊。再比如你外出的时候多交朋友,聊聊天加加微信啊,挖掘这些人的需求。执行力很重要!


销售最重要的是沟通技巧,只有沟通成功,才能交易成功。不然你前面做的再好也没用对不对?

顾客上门都是有需求的,肯定是有很多问题的。但是她所有的问题总结起来就一个问题,这个产品多少钱?如果你一开口就说价格,那么她闪人的几率不用我多说了。

经常有顾客,问了价格就走掉,或者嫌价格贵不愿买的时候,我们怎么办?就这样让客人溜走?今天给大家分享一个转化率小妙招:当客人要求打折优惠时,我们马上把假货贩子坐在地上生产的图片或者某顾客用了假货化妆品的烂脸图片,发给他几张。之后客人几乎都会毫不犹豫的下单。这就叫做恐怖诉求!你得通过直观的图深深刺激她们的心理。转化客人是需要技巧的,客人更需要是产品的品质。要让客人知道,你并没有小气,也没有赚她黑心钱,只是正品本来就很贵!但此方法得以实行的前提是你的客户必须精准,否则你胡乱加一大堆人,人家没有购买力你怎么刺激也没用!所以不要再用那些低级方法加好友啦亲人们。

有人询价,我给她最低价,她就说你是不是正品呀,统一零售价不是这样呀,怎么怎么样的,我给你利润,让你开始做这个微商,那你就不要怀疑我,能给你价格,我能给就给。还有关于其她家不试用,我家要试用,这是规定,而且了解产品是最基本的。

有人说:天天朋友圈里发广告烦死了,我都拉黑了,其实你不要烦,马云说过:当你发现你朋友圈卖的东西你买不起的时候,你就应该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就应该补课学习了,精明的人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告。
微商这个平台看似简单,门槛也低,也的确给无数创业者们制造了一个良好的平台,中国是人口最多的国家,有无数人缺乏一个好的平台和机遇,而在着无数人中却存在着大批天天敢想,却不敢做的人,个人觉得现在是一个互动式营销的年代,跟以往的传统电商年代不一样了,你要成功,必然会有一套公式论,我总结成功=坚持?大胆?执行力 ?阅历!我个人比较大胆,当然,今天的成功离不开相信我团队的每一员,你们成就了我,我也必须成就你们!

微商就是一个熬的过程,不要怕麻烦,每天进步一点点,日积月累之后,你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力!或许有的新手小伙伴现在不了解,但是过了这个坎,你会得到你想要的!还是那句话,你的付出和回报一定是成正比的!

怎样过都是一天,为什么不坚持一下试试让未来的你感谢现在的自己呢?


这几天加我的有好几小伙伴问我一些问题,有的还是学生,有一个小女生她不知道该怎么做,我问她上家没教么,她说她在三家拿了三种产品。我想告诉大家,做微商,选定一个上家,刚开始主做一种产品,一心一意,不要想一口吃个大胖子。货压自己手里,没有固定的上家,以后要怎么发展?做微商,需要技巧,需要方法,但也需要你用心。你信任你上家,所以在她那里拿货,她信任你,教你她的经验,方法。信任是相互的,才能达成双赢的结果。

女人一辈子有四次改变命运的机会,一次是:含着金钥匙出生;一次是:读个好学校,找个好工作;一次是嫁个钻石王老五;如果以上三次机会你都没有了,那你还有一次唯一的机会,就是靠自己创造一切!没有公主命,那就必须有一颗女皇的心!加油吧![玫瑰][玫瑰][玫瑰]

人为什么会坚持一件事,为什么遇到困难的事情还是会坚持,是因为他们知道未来肯定会更好,她们知道只要坚持下来就会有机会,宁愿现在累一点,也不要以后永远过苦日子。

有多少人被现实中的挫折打倒,那些放弃的,我只能惋惜,因为他们不知道只要再坚持,再努力一点点就成功了。放弃也会变成一种习惯。在离成功那么远,刚开始的时候会坚持,反而到了成功的面前丧失了勇气。多可惜。今天发生的一点事情有点感慨。我希望每个人都不要轻言放弃!加油其实没那么难!
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发表于 2017-9-24 09:04:25 | 显示全部楼层
微商到底该怎么做?我四个月的微商亲身经验分享

现在做微信营销的非常多,做微商的也非常多;时下炒的非常热,我也给亲们分享一下我做微商的经验和经历,希望给大家有所借鉴。 我接触移动互联网是在13年开始,为什么那么说呢?因为我上班的公司就是做微信商城平台和APP开发的,在重庆来讲,还是比较早的公司,有幸在13年就接触微商城,还算比较赶上潮流的; 那个时候我是在公司内部做内训,所谓内训,也就是给员工培训公司产品知识,想当然对于整个移动互联网,微信发展趋势前景,自然是非常熟悉 ,包括这个圈子; 那个时候因为工作非常忙碌,又要充实自己,提升对行业的熟悉度,又要培训团队,有的时候还要协助公司培训客户,怎么操作微信平台,搭建公众号 ,怎么做微信营销;因此一直也没有时间,也没有想过,自己通过微信做点啥 ,只知道把公司的事先忙好了来; 一干就是半年,一直做的内训师;   
      到了14年初,因为买房子搬家的事情,辞职了;因为一直想自己创业,这个时候,我想在微信浪潮下,自己也该用微信做点啥吧; 那个时候,因为家里事比较多,加上朋友那边开了个广告公司,又过去帮她忙,所以就是兼职,附带做; 我记得是3月底开始,我开始转图发图的,那个时候因为还没有想过自己进货,毕竟我一直想做的是护肤品,也一直在寻找考察好的品牌。 那个时候我有个同学在做微商奢侈品----也就是高仿货;因为是熟人,货源放心,我这个人做事情就是这样子,毕竟微信朋友圈都是朋友,质量不保证我是不做的; 她那里的高仿货,我是自己看过,也买过,感觉还不错,都是些原版皮,原单货,顶级复刻;我想着,先一件代发,等我这边所有的客户源准备齐全了,ok了,我再进货; 我还算个比较勤奋的人,也比较认真,一直是我同学发啥图,我就发啥图,每天坚持转她的图; 一直到7月15日,几乎每天都没有间断过,我甚至在过程中还花了1000元钱找人推广加过粉丝,也找朋友帮我做了微信公众号的二次开发;

     那么来谈谈大家想知道的结果吧:
    一 有没有出单: 有,确实有出单,用我同学的话说,我比她有一个内蒙的代理号,她是半年木有一单,我是每个月有好几单; 从兼职来讲,不多,一个月就2000左右零花钱;
   二 效果怎么样: 长期发图,朋友好友屏蔽的很多; 到这里,我想给大家分享的是什么呢?

   第一,选对产品很重要,也就是定位; 从我内心来讲,我是不打算卖奢侈品的,只是当时为了熟悉下微信朋友圈市场,熟悉下模式;毕竟奢侈品,就算是高仿货,也需要人群和圈子,你要看你的人脉;同时,衣服鞋子包包,售后麻烦,换货的多,我们就有几次尺码不对,换货,很麻烦; 而我做了个市场调查,在我大学校友和同学做了个调查,我们同学朋友圈子,不说工资多高,在成都重庆基本都在4000-7000,甚至更高者吧,大家对于我们的有些产品价格还是不能接受,也就是价格定位不适合; 自然而然你的消费量就不大; 所以我出的单子不多,也就是那几个老顾客,还都是朋友; 并且微信朋友圈,价格稍微超过1000的,陌生人信任度就不会高,不愿意转款; 尽管我当时做了微信二次开发,也会不信任(当然这个和当时大环境也有关系)

  第二,不要在朋友圈频发广告,刷屏 作为我是一个培训师出来,我知不知道刷屏不好,我当然知道,毕竟将心比心,我们都返广告,对不; 只是当时忙着做其他事,也没有用心,每天刷屏,很多好友会屏蔽你;这也是新手微商的弊端,千万不要天天刷屏;
  第三 ,没有主打产品 我一直想找款护肤品主打,而当时没有选好品牌所以一直就,拿着朋友的奢侈品货源发图,而货太多,太杂,给人感觉没有主打款;形成不了强印象;   
   第四 要多方渠道 由于我那个时候事情多,我也没有采取其他渠道;本来我自己以前是学过网络营销的,如何视频宣传,论坛营销,qq群营销我都是知道的,就是苦于工作忙,当时帮朋友广告公司带团队,一天忙得不可开交; 做网络推广时要用心的,花精力和时间,不要寄希望于给你加分,推广的 ,那都是虚的,删帖,刷帖都是假的,真正要做好推广,还是要自己扎扎实实做。 所以这里也给一些刚做微商的朋友劝诫,不要盲目听说别人一个月赚了多少多少钱,别人怎么怎么轻松,那都是废的,我自己在这样子的行业里面都实操过; 那些话术我太了解,那些噱头也是虚的,你不用心学习,不好好推广,一切白搭,天上不会掉馅饼,任何行业都要付出;只是方向不同而已; 所以不要急躁,也不要抱怨,不要说怎么还没有成绩,做事业,创业一定要沉住气,稳住心。 就我那个卖奢侈品的同学,她现在应该一个月流水有3-5万,那也是她13年初就开始自己摸索微信营销了,所以永远不要看人家现在,那都是努力了的;当然她可能也是很多技巧不懂,每天都在刷屏的。所以她的代理,也没有统一的方法。
    第五 自己要学会囤货 其实这一步,在刚开始做微商的朋友,可能都不愿意,都觉得一件代发比较好; 我只能这么说,如果你只是想玩玩,像我前期,为了熟悉这个套路,你可以长期走一件代发; 如果你是真心想要创业,做一份事业,我建议你还是学会囤货;刚开始可以少拿,但是自己一定要体验,慢慢囤货;
   为什么这样子说? 一件代发,会导致一个心理,就是打工心态很强,没有压力,正所谓没有压力就无所谓动力了。 你就不会想着,我每天要去完成多少目标量,我每天要怎么去想办法销售,从潜意识来讲,人的心理这个时候会有一种懒惰和投机心理; 反正有人要,你就找上家拿货,你也不用担心,也不用出本金,这样子你永远只是个打工,赚点零花钱的,一定不会赚多,也不可能一个月收入一万,两万,三万,甚至十万更多; 所有做的好的微商和大微商,一定是自己囤货的。
    人的心态不同,决定你的思想行为和动作不同。 当然有的人会说,我现在没有钱,也不知道好不好卖,万一卖不出去,囤了货,怎么办? 好,那我也建议你,至少一两款产品,自己体验下,不然怎么给顾客说,纯粹忽悠么? 你没有见过产品,也不体验下,你怎么知道。 我从做微商以来,只要是护肤品,我都要自己先拿一款自己体验了,再卖,尽管我当时只是一件代发,像大肚贴,面膜,玥然防晒霜,我都自己体验了的。 做生意不是做一天两天,如果你眼光够长远,就好好做,用心做,以后可以自己做个品牌出来,组建个团队出来。
   因此,到了7月中旬,毕竟我前面就说过,我自己以前就是做培训的,所以很多套路,到底怎么规划我内心是很清楚的。 等了四个月,有一款面膜 --------美哈蚕丝面膜,我从3月份自己开始用,体验,到他们公司调整战略从传统美容路线490一盒,改成走互联网移动互联网路线199和158一盒,我二话没有说,就马上囤货了
    这里要说一定就是 ,看准了品牌就赶紧行动下手!
    这款面膜就是美哈玻尿酸蚕丝面膜,三月份一位姐给我拿了一盒 明显对比就出来了,精华液很多,一贴上去非常服帖,并且吸收效果非常好,皮肤就像干涸的稻田,喝个不停;感觉透清凉 从那之后,就对这款面膜一直恋恋不忘之后,再用其他面膜,总感觉品质和吸收都差了很多,当时没有常买这款面膜,因为当时价位比较贵,在周边市场不好打开。 但是我一直在关注美哈的信息,并且也一直想做代理,就是觉得价位高,不适合大众消费,一直就比较犹豫;终于七月份我知道总部调整战略,走移动互联网和互联网路线,价位调整以前是因为走专业美容院路线,所以高,现在就比较平民化,199,和158; 我一听到这个消息就非常开心,果断拿了代理,进行囤货; 为什么要自己拿货? 其实我拿货的时候,美哈面膜可以收在重庆还不是很火,但是在江浙沪很火,央视也有广告,山西,陕西,山东,浙江,江苏,重庆卫视也都有投放广告。 川渝市场还没有做起来,如果换了其他人,可能会犹豫,这边市场都没有火,你就开始囤货,你不怕亏么,不怕卖不出去么?
    我很想给亲们说,如果你看准了品牌,认准了产品质量,你就大胆下手,你对你自己不信任,对产品不信任,那么你还怎么做生意,做事业,怀疑它就等于怀疑你自己眼光; 你自己体验过,难道自己体验产品感觉是假的么?这就是为啥我給亲么说的,就算你做一件代发,你也要体验产品。 事实证明美哈确实很好,尽管我才拿过来,四天不到,一箱50盒,就只剩22盒,当然刚开始买得肯定是朋友熟人,但是我有自信,信任自己产品,朋友用的好,自然而然会分享,这就是你选对品牌的重要性。
    第六 学会学习,坚持 做微商也要学会多学习,尽管我以前是做培训的,我们公司也是第三方平台制作方;所谓闻道有先后,术业有专攻,还有很多的微营销大咖,要像他们多学习,多请教; 我也有听课程,像一些老师学习,也有一些超级微营销视频; 我听的课,就不是听那些怎么搭建二维码,怎么用微信的,更多的是干货,怎么推广有精准粉丝加你,怎么去寻找到你的目标群。 很多市场上所谓的大师,我了解过也听过一些他们的视频,大理论很多,一套一套的,从微营销发展,到趋势,到大利润,其实不适合中小型微商,适合大型企业听,建立品牌建设的,小微商,还是听点实在的,不要花那么多投资,花那么多钱去建设的; 不然反而你听得晕头转向的。
   最近学习了一个超级微营销,教如何寻找精准客户群,如何主动让粉丝加你,我觉得还比较实在,有需要的亲,可以找我,这个课程一定千值万值。
     第七 找好靠谱的商家 :
   一个人肯定不如一群人,一个团队,找好靠谱负责的上家非常重要,她可以带好你,把方法教给你,所谓授人以鱼不如授人以渔
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